湖北丹江口農(nóng)商行深耕農(nóng)區(qū)攬存有術(shù)

自2014年以來，湖北丹江口農(nóng)商行深耕農(nóng)區(qū)，通過信貸人員包片建檔來了解當?shù)剞r(nóng)戶的家庭狀況、收入來源、存貸意向等，并進村入戶為廣大農(nóng)民傳遞金融政策、普及金融知識、推廣金融服務(wù)。截至目前，該行已完成建檔1300多戶。

今年10月份以來，丹江口農(nóng)商行啟動了“玉皇頂柑桔銷售資金攬存”活動，該行員工們每天去玉皇頂桔農(nóng)家中吸收賣桔款，對于已結(jié)賬的桔農(nóng)，員工在向桔農(nóng)開立收據(jù)后再將資金收走，并于次日將存單送至桔農(nóng)手中。

該行還將自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢與玉皇頂柑桔專業(yè)合作社的發(fā)展需求相結(jié)合，為該合作社提供信貸支持和資金結(jié)算等一攬子服務(wù)，合作社也宣傳該行的惠農(nóng)政策、存貸優(yōu)勢等，并在丹江口農(nóng)商行開立了基本賬戶，還確立了丹江口農(nóng)商行的主辦行地位。

在對桔農(nóng)結(jié)款的方式上，丹江口農(nóng)商行向合作社推薦使用該行轉(zhuǎn)賬支票、現(xiàn)金支票等方式以代替現(xiàn)金支付，此舉省去了桔農(nóng)柑桔銷售中收付現(xiàn)金的麻煩。同時，通過“合作社——農(nóng)商行——桔農(nóng)”的中介營銷模式，該行利用利率優(yōu)勢、柴油贈送等方式以留存桔農(nóng)的銷售資金。

根據(jù)合作社提供的收購戶名單，該行還跟蹤種植大戶的資金流向，并在全面調(diào)查建檔的基礎(chǔ)上，逐戶聯(lián)絡(luò)，將其發(fā)展成農(nóng)商行的有效客戶群。

截至目前，丹江口農(nóng)商行已回籠柑桔銷售資金307.1萬元。