丹江口農商行“春天行動”的“四字方針”

為取得“春天行動”的決定性成果，湖北丹江口農商行從轉變觀念抓“早”，考核辦法抓“細”，客戶營銷抓“準”和一線包靠抓“實”入手，全力以赴念好“早、細、準、實”四字經。

2015年末，丹江口農商行組織中層管理人員、客戶經理等召開了2016年首季業(yè)務競賽動員大會，對首季工作進行了全面動員。隨后，該行組織全員集中學習“春天行動”工作意見，研究制定落實措施。該行在考核辦法上下細功夫，設立了存款凈增獎、月月賽獎、先進單位獎、超額完成獎、完成任務獎、機關排名獎、突出貢獻獎、攻關代發(fā)獎等，并制定了處罰措施。

經過前期深耕“四區(qū)”調查建檔和客戶分類，該行要求各支行篩選出100戶黃金商戶和黃金企業(yè)客戶，力推強勢公關，攻關代發(fā)資金、系統(tǒng)戶資金、項目資金等。他們利用董事會、監(jiān)事會、股東大會等會議召開時機，加大業(yè)務宣傳和政策引導，充分發(fā)揮17家企業(yè)股東和6戶自然人股東的資源優(yōu)勢，帶動存款增長。在加大吸收存款力度的同時，該行加強電子渠道營銷，各支行根據特定客戶自行組織電子銀行營銷活動，不斷提高客戶對電子銀行產品的關注度和使用率。